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Alugo ou vendo? Como resolver o dilema dos investidores

Alugar ou vender pode ser uma verdadeira encruzilhada. Mas com uma análise bem feita você pode ter mais confiança para guiar seus clientes a um futuro mais seguro para seus investimentos.

Foto Perfil Autor Zé Fagotti
Escrito por Zé Fagotti
08 Nov 2024·
6 min de leitura

💡 Principais conclusões

  1. Decidir se alugo ou vendo depende de vários fatores. O corretor precisa analisar todos os cenários possíveis antes de orientar o melhor caminho para o futuro financeiro do cliente.
  2. Alugar garante uma renda passiva contínua e permite que o imóvel se valorize com o tempo. É uma boa opção, especialmente em mercados mais incertos.
  3. Vender faz mais sentido quando o cliente precisa de ganhar dinheiro rápido ou quando o mercado está muito em alta.

E aí, meu corretor! Você também já teve um cliente quebrando a cabeça com a famosa dúvida: "Alugo ou vendo?"

Parece fácil, mas, a verdade é que, para muitos proprietários, quando chega a hora de decidir, é como escolher entre pizzaria ou barzinho numa sexta à noite. Tudo depende da fome do momento, né?

Seja para garantir uma renda mensal ou embolsar um bom dinheiro de uma vez, escolher entre alugar ou vender envolve vários fatores.

E é aí que você entra, com sua expertise de corretor, para guiar esse pessoal perdido entre as opções e mostrar a eles qual caminho seguir. Afinal, vender ou alugar não é só uma questão de preferência, é estratégia!

A ideia desse post é te ajudar a ficar afiado nessa resposta e mostrar como orientar seus clientes da melhor maneira. Então, vamos lá?

O que pode afetar a decisão se alugo ou vendo?

ilustração de personagem em dúvida sobre alugo ou vendo
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Quando seu cliente chega com a dúvida: "Alugo ou vendo o imóvel?", é importante analisar vários fatores para ajudá-lo a tomar a melhor decisão. Vamos dar uma olhada nos principais pontos que podem influenciar essa escolha:

  • Apego emocional ao imóvel: Muitos clientes têm uma ligação emocional com o imóvel. Pode ser a casa onde criaram a família, ou um apartamento que reformaram com carinho. Esse apego muitas vezes faz com que eles hesitem em vender. Para quem tem esse vínculo, o aluguel é uma boa opção, já que mantém o imóvel em posse e ainda gera uma renda passiva. Em outros casos, o cliente prefere desapegar de vez. Nesse cenário, a venda permite reinvestir o valor em novas oportunidades, seja outro imóvel ou outro tipo de investimento.
  • Objetivo financeiro: Se o foco é renda passiva, a locação é a escolha ideal. Alugando o imóvel, o cliente pode garantir uma entrada constante de dinheiro sem se desfazer da propriedade. Para aqueles que precisam de retorno financeiro imediato, vender o imóvel faz mais sentido. O valor obtido na venda pode ser usado para reserva de emergência, quitar dívidas, investir em novos projetos ou buscar novas oportunidades de investimento.
  • Economia: Quando o mercado está aquecido e os preços dos imóveis estão subindo, vender pode gerar um excelente retorno. É o momento em que a demanda por imóveis está alta, o que permite ao cliente negociar melhores preços. Já em um cenário de crise ou estagnação, as vendas apresentam riscos e podem não ser tão vantajosas. Nesse caso, alugar o imóvel pode oferecer um fluxo de caixa constante, enquanto o mercado se recupera.
  • Previsões para o mercado imobiliário: Se as previsões indicam que o mercado imobiliário está em valorização, manter o imóvel alugado pode ser uma boa ideia. Isso permite que o cliente se beneficie tanto da renda do aluguel quanto da valorização futura do imóvel. Por outro lado, se há sinais de desaceleração do mercado, vender antes que o valor do imóvel caia pode ser a melhor escolha. Dessa forma, o cliente evita perder valor e consegue obter o melhor retorno possível.

Esses fatores, juntos, ajudam a definir se a melhor decisão é vender ou alugar o imóvel, dependendo do perfil e dos objetivos de cada cliente.

Simulação de alugar ou vender

ilustração de personagem calculando o que é melhor: alugo ou vendo
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Corretor, quando a dúvida alugar ou vender aparece, nada melhor do que colocar os números na mesa, né?

Uma simulação financeira ajuda o cliente a entender o que vale mais a pena, tanto no curto quanto no longo prazo. Vamos dar uma olhada.

Investir em imóveis é ganhar duas vezes: valorização e renda de aluguel. No longo prazo, isso supera muitos investimentos tradicionais.

Por exemplo, se o imóvel vale R$ 500 mil, o cliente pode vendê-lo de uma vez ou alugar por R$ 2.000 mensais. Em 10 anos, o aluguel renderia R$ 240 mil, sem contar a valorização do imóvel.

Se ele vender, terá os R$ 500 mil de imediato e pode investir em outras áreas, como renda fixa ou ações. Mas será que isso é mais vantajoso?

Levando em consideração os dados da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), do Google Finance e da Calculadora do Banco Central do Brasil, no período entre 2009 e 2019, vamos ver o seguinte:

  • Imóveis com aluguel: 314%
  • Selic: 180%
  • Imóveis sem aluguel: 145%
  • Ibovespa: 128%
  • Poupança: 108%
  • IPCA: 83%

Isso mostra que alugar pode ser uma opção mais segura e rentável a longo prazo.

Então, na hora de ajudar seu cliente a decidir entre vender ou alugar, coloque esses números em jogo. Imóveis oferecem estabilidade, geram renda e se mantêm fortes mesmo em crises.

Quando é melhor vender?

ilustração de personagem rico por vender
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Existem momentos em que a venda faz mais sentido do que alugar. Saber identificar esses cenários é essencial para orientar bem seu cliente.

  • Mercado aquecido: Se o mercado está com alta demanda e preços subindo, vender pode garantir o melhor retorno. Esperar muito pode significar perder essa oportunidade. Mas, se os preços estão estagnados ou caindo, vender pode significar perder dinheiro. Nesse caso, é melhor alugar e garantir uma renda passiva enquanto o mercado se recupera.
  • Necessidade de liquidez: Se o cliente precisa de dinheiro rápido para reserva de emergência, investir ou pagar dívidas, a venda é a escolha certa. O retorno imediato é algo que o aluguel não oferece tão rapidamente.
  • Não tem perspectiva de valorização: Se o imóvel não tem perspectiva de valorização ou está em uma área estagnada, vender agora pode evitar perdas maiores no futuro.

Identifique rápido em que fase do ciclo imobiliário a região está e se o cliente precisa de retorno rápido, para responder à pergunta “vendo ou alugo?”. Assim você ajuda o cliente maximizando os ganhos e evitando o risco de desvalorização.

Como a Alude pode ajudar na hora de alugar

ilustração gráficos indicando bom alugar
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Corretor, você já conhece o dilema entre alugar ou vender. E a boa notícia é que, com a Alude, você tem uma ferramenta poderosa para ajudar seus clientes na locação.

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Sobre a Alude

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Foto Perfil Autor Zé Fagotti
O autor

Zé Fagotti

Zé Fagotti é redator na Alude. Especializado em redação criativa pela Redhook School e apaixonado por empoderar profissionais através do conhecimento prático. Com mais de 10 anos de experiência na web, Zé já produziu diversos blogs, programas de rádio, TV, colunas de revistas e agora demonstra essa paixão escrevendo artigos que ajudam a Alude na missão de descomplicar mercado imobiliário para corretores, imobiliárias e administradores de imóveis. Ele domina a arte de traduzir leis complexas em linguagem simples e acessível, além de trazer estratégias imobiliárias e dicas de gestão de aluguel, transformando o conhecimento em uma ferramenta poderosa para o sucesso dos seus leitores. Nas horas vagas o Zé não desgruda do seu filho Inácio e se você não encontrar ele escrevendo ou com o bebê, provavelmente ele deve estar no tatame treinando karatê.

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