Estratégias de venda: como fechar mais contratos de locação?

Imagino que todo dia que você chega ao seu escritório, você se faz a pergunta de como aumentar seus contratos… estou certo, corretor? Não apenas para contratos de locação, mas também para todos os tipos de contratos imobiliários. Afinal, quanto mais conseguir fechar, mais comissões.

Como mostra o último censo do IBGE, os imóveis alugados aumentaram de 18,4% para 23% em oito anos. Isso significa que um quarto dos domicílios no país agora são alugados.

E você pode surfar nessa onda.

Para fechar mais contratos de locação, corretores precisam alinhar três pilares:

1. entender o perfil do cliente,
2. apresentar o imóvel com excelência e
3. acelerar o processo de aprovação com ferramentas digitais.

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Técnicas como home staging, tour 360° e análise cadastral automática aumentam a taxa de conversão e reduzem riscos.

Mas para fazer isso com maestria e aproveitar o crescimento do mercado, você precisa conhecer estratégias de venda para o mercado imobiliário.

E para te ajudar nessa missão, nós da Alude reunimos as 10 principais estratégias e dicas abaixo. Elas te auxiliarão no fechamento de mais contratos, seja de locação ou de venda.

Contratos de locação: confira as 10 estratégias principais

É claro que existe uma diversidade de dicas e técnicas rolando por aí na internet, mas nem sempre elas são as mais assertivas. Pensando especificamente no setor imobiliário, reunimos as principais estratégias de venda para que você tenha mais contratos fechados.

1. Conheça (de verdade) seu público e o objetivo do imóvel

Antes de vender ou alugar, corretor, faça algumas perguntas: quem é o cliente ideal? Tem família? É um profissional que trabalha remoto? Uma rede varejista?

Por quê? Um imóvel bem posicionado para seu público tem conversão muito maior. Por isso, deixe claro o público-alvo nos anúncios. Isso atrai prospects qualificados e reduz visitas não relevantes.

Além disso, insights de mercado (preços, demanda e concorrência) também ajudam a definir ofertas e a negociar com mais confiança.

2. Torne a primeira impressão irresistível (home staging)

Uma coisa tem que ficar bem clara aqui: fotos amadoras matam conversão. Invista em imagens profissionais, descrições objetivas e uma primeira impressão matadora.

Essa é uma técnica gringa chamada de home staging, que concentra estratégias pensadas diretamente para o público-alvo.

Você pode fazer isso com uma mudança na decoração como, por exemplo, adaptar o ambiente ao público que vai visitá-lo. Outra opção é reformar o espaço.

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3. Use visitas remotas e tour 360° para qualificar leads

Na era da tecnologia, você não pode deixar de explorar suas variadas formas, né corretor? Quando utilizada estrategicamente, você ainda eleva a experiência do cliente.

Uma das tecnologias mais atraentes são as visitas remotas em vídeo ao vivo e tours 3D. Essas ferramentas combinam perfeitamente com a ideia de filtrar os interessados e aceleram decisões.

Em vez de perder tempo com visitas de curiosos, faça um primeiro contato por tour virtual. Reserve a visita física apenas para quem realmente quer fechar contratos de locação ou venda.

Além de aumentar a taxa de conversão, ainda agiliza a assinatura dos contratos imobiliários.

4. Tenha mais contratos fechados com análise de ficha em segundos

Nada emperra mais uma venda ou locação que a demora na aprovação, não é mesmo? Quantas vezes você passou dias só para saber se um contrato de locação era viável ou não, meu corretor?

Elas consultam o CPF ou CNPJ, checam histórico financeiro, protestos, ações judiciais, e cruzam todos esses dados em um relatório completo instantaneamente. Dessa forma, você já tem um parecer se vale a pena investir naquele cliente ou não.

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Uma análise bem feita transforma leads em contratos fechados com menos risco para todas as partes.

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5. Siga um roteiro de follow-up que realmente funciona

A maioria dos negócios é fechada nas próximas etapas depois do primeiro contato. Provavelmente você já deve ter percebido isso, corretor.

Com isso em mente, padronize um fluxo de follow-up multicanal. Como que seria isso? Vamos a um exemplo:

A cadência e a rapidez no retorno aumentam a chance de fechar mais contratos de locação. Por isso, organize bem seu processo de venda.

6. Ofereça opções e facilite a decisão (técnica de alternativas)

Na negociação, apresente de duas a três opções claras, corretor. Ao dar alternativas, você induz o cliente a escolher em vez de conduzi-lo ao “não”.

Essa é uma das estratégias de vendas mais simples que existem, porém que trazem muitos contratos fechados.

7. Precifique com inteligência e seja transparente sobre custos

Preço competitivo é importante, claro, mas a transparência sobre custos extras é essencial. Isso inclui condomínio, IPTU e taxas. Assim, você evita desistências na hora H.

Use dados de mercado para ajustar valores e destaque benefícios que justificam o preço (como localização, segurança e infraestrutura). Em cenários econômicos incertos, cuidar da percepção de valor é um fator crítico para fechar contratos imobiliários.

8. Automatize processos operacionais

Pense bem, corretor. Onde você precisa concentrar mais esforço e atenção para conseguir mais contratos de locação ou de vendas? Com certeza é na prospecção.

E, sim, sabemos que isso toma um tempo precioso na sua agenda diária. É justamente por isso que você precisa pensar com carinho em automatizar os processos operacionais.

Hoje temos sistemas que automatizam cobranças, reconhecem pagamentos, emitem recibos e repassam valores sem qualquer intervenção humana. Isso significa que, em vez de passar semanas realizando esse trabalho, a tecnologia faz isso para você.

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Além de tornarem o processo mais rápido e confiável, elas ainda agilizam a assinatura e gestão dos contratos de locação. Sem falar dos relatórios centralizados que ajudam a medir performance (tempo médio do fechamento, taxa de conversão e inadimplência).

9. Use marketing local e campanhas segmentadas

Essa dica já virou regra. É um sinônimo de estratégia de vendas usar o marketing local em anúncios de imóvel. Por quê? Quem busca imóvel geralmente usa termos locais.

Por isso, é importante que você otimize as campanhas com isso em mente. E não estamos falando só de anúncios, mas também da busca orgânica.

Atualmente também é importante considerar o GEO, ou seja, aperfeiçoar conteúdo para reconhecimento das inteligências artificiais. Assim, quando uma pessoa fizer alguma pergunta para uma IA, a chance dela levá-lo para o seu site aumenta.

10. Treine técnicas de fechamento e negociação para corretores

Aqui temos que concordar com o ditado popular: a gente nunca para de aprender.

É uma verdade para todas as áreas, sobretudo para o universo imobiliário. Afinal, ele está sempre em constante mudanças.

Por isso, é importante que você, corretor, sempre invista em treinamento. Isso inclui técnicas de venda como contorno de objeções, scripts de fechamento, abordagem consultiva e interpretação de papéis.

Corretores bem treinados = mais contratos fechados.

Checklist rápido para fechar mais contratos de locação

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Sabemos que é muita informação, corretor, por isso vamos repassar rapidinho os principais pontos de forma simplificada

Printe ou volte nesse checklist sempre e refine suas estratégias de venda.

Lembrete: use tecnologia, corretor!

Sim, é preciso reforçar esse tópico. Pode parecer que estamos repetindo algo óbvio, mas a verdade é que os corretores que não se modernizam estão ficando para trás — e ainda perdem contratos de locação para aqueles que se atualizaram.

Por isso, queremos mostrar que você pode economizar tempo na sua rotina. Assim, você acelera suas aprovações com uma consulta de CPF e CNPJ mais inteligente.

Com a nossa ferramenta, você saberá, em segundos, todas as informações principais do consultado e poderá decidir com mais segurança sobre a aprovação.

Na prática, isso significa que você vai ganhar mais tempo para correr atrás de novos clientes, consequentemente fechando mais contratos imobiliários.

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Perguntas frequentes

O que são contratos de locação?

São acordos entre o locador e o locatário. Eles definem regras, prazos e valores para alugar um imóvel. Esses contratos garantem segurança jurídica para os dois lados.

Qual a diferença entre contratos de locação e contratos imobiliários?

Os contratos de locação tratam especificamente da locação de imóveis (residenciais ou comerciais). Já os contratos imobiliários abrangem todas as negociações do setor: compra, venda, permuta, administração entre outros.

Quais estratégias de venda ajudam a fechar mais contratos?

As principais são: fotos profissionais, tours virtuais, follow-up estruturado, precificação baseada em dados, automação e atendimento ágil. Essas ações reduzem o tempo de vacância e aumentam o volume de contratos fechados.

Como a automação ajuda na gestão dos contratos?

Automatizar tarefas como cobrança, repasse e análise cadastral evita erros e agiliza todo o fluxo de locação. Além disso, oferece mais transparência para o proprietário e o inquilino.

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Como medir o sucesso das estratégias de venda?

Acompanhe indicadores como:

• Taxa de conversão de visitas em contratos
• Tempo médio de fechamento
• Taxa de renovação
• Redução de vacância

Essas métricas mostram se suas estratégias de venda estão realmente funcionando.

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Sobre a Alude

A Alude acredita que o corretor deveria passar seu tempo focado em criar relacionamentos e dar um atendimento incrível ao cliente - não fazendo burocracias ou trabalhos manuais. Para isso, criamos ferramentas que melhoram a experiência do cliente e facilitam a vida do corretor. Desde uma análise de crédito que impressiona proprietários, até uma gestão de aluguel que deixa suas locações no piloto automático. Buscamos estar presentes em todos os processos do seu dia a dia oferecendo sempre o melhor serviço pelo melhor preço. Quer saber mais? Faça um teste grátis agora mesmo.