7 ideias para Black Friday da sua imobiliária sair na frente
A Black Friday no mercado imobiliário é a data perfeita para quem quer fechar mais negócios e aumentar suas comissões. Descubra como outros corretores estão usando estratégias certeiras para fechar muito mais contratos.
💡 Principais conclusões
- Reunimos 7 ideias para Black Friday com foco na urgência e exclusividade que ela cria no consumidor. As pessoas estão esperando para gastar dinheiro nesse período e o mercado imobiliário também pode surfar nessa onda oferecendo oportunidades e condições únicas.
- A Black Friday imobiliária é uma oportunidade de ouro para fazer seu nome no mercado e fechar um volume de negócios que pode transformar seu mês – ou até o ano inteiro.
- Mesmo após a Black Friday, manter um bom relacionamento com os clientes é essencial para garantir futuras negociações e indicações. Um cliente satisfeito vai lembrar de você na próxima compra ou locação e recomendar seu trabalho para outras pessoas.
E aí, meu corretor! Você, provavelmente, já deve ter pensando em como se preparar para o evento do mês, não é mesmo? É pensando nisso, que viemos aqui te ajudar com ideias para Black Friday. Assim, você pode sair na frente dos seus concorrentes!
Segundo dados da Datafolha, cerca de 42% dos brasileiros devem realizar compras ou serviços nesta edição. A estimativa é que esta Black Friday movimente R$ 15 bilhões!
Desse número, 47% pretendem comprar pela internet. Por isso, você precisa aplicar estratégias assertivas para atingir o seu público!
Se no varejo a galera já fica maluca atrás de descontos, no mercado imobiliário essa pode ser a sua chance de ouro para fechar mais negócios!
Afinal, a Black Friday imobiliária é uma jogada inteligente para captar atenção e assinar mais contratos, aproveitando o hype da data.
E quem souber surfar nessa onda, com a estratégia certa, pode faturar alto!
Você já parou para pensar que aquele imóvel encalhado pode sair rapidinho com uma boa oferta, ou que pode até conseguir novos clientes com campanhas bem pensadas?
Então, a ideia aqui é simples: listar ideias para Black Friday, entender como ela pode funcionar no mercado imobiliário, como preparar seu portfólio e, claro, como usar as estratégias certas para multiplicar suas comissões. Bora explorar isso juntos!
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As 7 ideias para Black Friday imobiliária
Se você acha que a Black Friday imobiliária é só lançar um desconto e esperar os clientes, é hora de repensar!
Você precisa estar sempre atento à estratégia. Vamos ver algumas dicas essenciais.
1 - Escolha os imóveis certos
Antes de tudo, defina quais imóveis vão entrar na sua Black Friday. Pode ser tanto para vendas como para locações. Foque naqueles que estão parados há mais tempo ou têm um grande apelo.
Não precisa colocar todos em promoção. Escolha com estratégia!
O ideal é oferecer imóveis que vão realmente atrair atenção, seja por localização, preço, ou potencial de valorização.
2 - Pense em ofertas irresistíveis
Agora é o momento de definir as condições especiais. A grande sacada aqui não é só sobre dar desconto. É sobre criar oportunidades irresistíveis, atrair clientes que talvez estivessem só "dando uma olhada" e transformar esse interesse em contratos assinados.
Você pode dar desconto no preço final, oferecer isenção de taxas no primeiro mês de aluguel ou até financiar parte da mobília com uma parceria bacana.
Crie algo que seja realmente atrativo e faça o cliente pensar: “Eu não posso perder essa oportunidade!”.
Mas cuidado! As ofertas têm que ser boas, mas NUNCA comprometer suas margens.
3 - Defina prazos
O grande diferencial dessa data é a sensação de urgência.
Defina a data de início e fim da campanha. Essa é uma das ideias para Black Friday que nunca deve ser esquecida.
Normalmente, a promoção fica ativa apenas na última sexta-feira de novembro, mas algumas imobiliárias já entenderam que podem estender para o fim de semana ou, até mesmo, para a semana toda, criando uma “Black Week”.
O importante é que os clientes saibam que é por tempo limitado. Isso vai ajudar a acelerar as decisões.
4 - Prepare a divulgação
Use todas as ferramentas de marketing imobiliário ao seu alcance. Redes sociais, e-mails, WhatsApp e até tráfego pago.
Crie posts com fotos de alta qualidade dos imóveis, vídeos mostrando os pontos fortes e use frases que despertem urgência.
Lembre-se: a divulgação tem que começar bem antes do dia da Black Friday imobiliária, pois o público já começa buscar ofertas assim que novembro entra.
5 - Esteja pronto para o atendimento
Não adianta nada sair criando ideias para Black Friady adoidado, atrair milhares de clientes e não conseguir atendê-los rápido, certo?
Então, durante o período, organize seu time (ou sua agenda) para que ninguém fique sem resposta.
Se puder, estenda o horário de atendimento e esteja preparado para lidar com o volume de consultas. Atendimento rápido e personalizado faz toda a diferença! — E não só durante a Black Friday…
Estratégias validadas por corretores para usar na Black Friday imobiliária
Para se destacar nas ideias para Black Friday e fazer os clientes correrem atrás de você, não adianta só jogar um desconto qualquer.
O segredo está em criar ofertas criativas e irresistíveis que ninguém vai querer deixar passar.
Vamos ver algumas ideias validadas que podem transformar seus imóveis em verdadeiros objetos de desejo?
Imóveis “surpresa” da Black Friday imobiliária
Aqui a estratégia é você criar uma sensação de curiosidade. Anuncie uma oferta surpresa para imóveis específicos que só será revelada na sexta-feira da Black Friday.
Algo como: “Imóveis na Zona Sul com descontos de até 20%, descubra qual será o imóvel amanhã!”. O suspense atrai atenção e gera aquele burburinho entre os clientes que estão acompanhando sua imobiliária.
Comissão acelerada para corretores parceiros
Essa ideia é válida se você trabalha em rede ou com parceiros. Durante o período, ofereça uma comissão extra ou bônus para os corretores parceiros que fecharem mais negócios naquele período.
Essa tática já foi usada com sucesso por imobiliárias que multiplicaram suas vendas com um time ainda mais motivado a correr atrás de oportunidades.
Isenção de custos extras
Uma jogada esperta é aliviar o bolso do cliente de outros gastos. Que tal oferecer isenção de taxas por alguns meses ou até mesmo cobrir o custo da escritura?
Isso faz o cliente sentir que está fazendo um excelente negócio sem que você precise baixar o preço do imóvel em si.
Para locações, pode ser um desconto no primeiro mês de aluguel ou isenção de seguro incêndio.
Descontos inteligentes
Todo mundo adora um descontinho, mas aqui o pulo do gato é dar descontos estratégicos.
Em vez de cortar um valor enorme no preço final, pense em algo que faça sentido tanto pra você quanto para o cliente.
Que tal oferecer um desconto progressivo? Por exemplo, quanto mais rápido ele fechar o negócio, maior o desconto. Assim, você cria urgência e não precisa sair "queimando" seus imóveis.
É uma das principais ideias para Black Friday!
Parcerias que valem ouro
Seja criativo nas parcerias! Que tal firmar acordo com lojas de decoração ou móveis para oferecer bônus ao cliente?
Algo como: “Compre esse imóvel na nossa Black Friday imobiliária e ganhe R$ 5.000 em móveis planejados” ou “Feche a locação e leve um voucher para mobiliar sua sala”.
Isso valoriza ainda mais a compra ou locação e oferece um diferencial que nenhum concorrente vai ter.
Bonificações por indicação
Quer aumentar seu alcance e ainda atrair mais clientes? Ofereça uma bonificação para quem indicar novos compradores ou locatários.
Algo como: “Indique um amigo e ganhe R$ 1.000 de desconto na sua compra” ou “Receba um voucher de loja parceira por cada indicação que fechar contrato”. Acredite, esse boca a boca pode te render boas surpresas!
Upgrade exclusivo para locatários
Durante a Black Friday imobiliária, você pode oferecer um upgrade no contrato de aluguel.
Por exemplo, quem alugar um apartamento de dois quartos pode ganhar a chance de mudar para um de três quartos sem custo adicional nos primeiros três meses. Isso atrai locatários e destaca sua oferta.
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Como fidelizar clientes após a Black Friday imobiliária
A Black Friday imobiliária não termina quando o contrato é fechado. O verdadeiro diferencial vem no pós-venda, onde você pode transformar um cliente em um parceiro de longo prazo.
Uma simples mensagem de agradecimento e a disposição para resolver dúvidas já demonstra que você se preocupa com a satisfação do cliente. Mas surpreender com benefícios extras é uma ótima estratégia.
Ofereça algo como uma revisão gratuita do imóvel após alguns meses ou um desconto em serviços de manutenção. Isso faz com que o cliente veja valor além do fechamento do contrato e crie um relacionamento de confiança.
Outra dica poderosa é pedir avaliações e indicações. Clientes satisfeitos são seus melhores promotores, e depoimentos positivos nas redes sociais ou plataformas de reviews podem atrair novos interessados.
Um bom pós-venda fideliza e transforma seus clientes em promotores, garantindo mais negócios futuros.
Preparado para assinar mais contratos na sua Black Friday?
Agora que você já sabe as principais ideias para Black Friday imobiliária e que ela pode ser uma virada de chave para seus negócios, é hora de colocar tudo em prática!
Mas você está mesmo preparado para ter um monte de novos contratos assinados?
Imagine como sua imobiliária estaria se você assinasse 100 novos contratos de locação em menos de uma semana? Por isso que um sistema de gestão de aluguéis é essencial para todas as imobiliárias que trabalham com administração de imóveis.
Aqui na Alude, você pode dizer adeus às preocupações. Basta cadastrar as locações e o sistema faz o trabalho pesado por você.
Ele gera e envia automaticamente as cobranças para os locatários, ajustando multas e juros.
Assim que o pagamento entra, o sistema separa os valores e faz o repasse direto para as contas dos proprietários. Sem complicações, sem atrasos, e o melhor de tudo, sem estresse!
Isso coloca sua imobiliária no modo automático, liberando seu tempo para focar no que realmente importa: expandir seus negócios e conquistar novos clientes.
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Rodrigo Roddick é jornalista, escritor e redator na Alude. Com MBA em Jornalismo Digital e mais de 14 anos de experiência no mundo literário, é especialista em criar textos de forma criativa e estratégica. Ele domina diferentes estilos narrativos sempre com o propósito de aproximar o leitor do conteúdo que deseja consumir. Rodrigo já foi editor e redator de resenhas, artigos, reportagens e notícias que refinaram sua escrita; agora aplica esses conhecimentos na Alude para contribuir com a missão de descomplicar o universo de informações do mercado imobiliário. Nas horas vagas, ele escreve e lê livros de ficção, assiste filmes e séries e vai se aventurar na natureza desse mundão.
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