Top 3 notícias sobre o mercado imobiliário no Brasil

É verdade que as notícias sobre o mercado imobiliário não param, né corretor? Mas isso não se resume a apenas dados sobre os índices de reajustes e valores de imóveis e locação.

Existe muito mais detalhes a se observar no setor imobiliário do que isso. E uma delas são as tendências que aquecem ou ameaçam o ritmo desse mercado. Essas informações podem influenciar no sucesso do seu trabalho.

Aqui neste artigo, vamos falar sobre três delas que recentemente têm chamado atenção — e podem servir de norte para suas estratégias. Veja a seguir.

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1. Sustentabilidade virou critério de escolha

A sustentabilidade, muitas vezes, foi vista como modinha. Isso ocorreu porque o consumidor moderno mudou. Ele passou a ter mais consciência ambiental e muito disso se deve ao crescimento da Gen Z (jovens nascidos entre 97 e 2021, considerados nativos digitais) — que agora possui poder de compra.

Devido a isso, esse tema entrou na lista de itens prioritários para compradores. Segundo a pesquisa da Abrainc (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias), 57% dos entrevistados buscam imóveis que tenham espaços arejados e integrados com a natureza.

O levantamento também revelou que 56% pagariam mais por um imóvel com tecnologia verde.

A pesquisa foi divulgada pelo portal Terra e ouviu 14 mil brasileiros em 2021, dentre eles, 850 pessoas que compraram imóveis no último ano.

Outro dado importante é que imóveis com áreas verdes ficaram mais valorizados, cerca de 20% a mais dos que os que não têm.

Essas notícias sobre o mercado imobiliário no Brasil revelam que fatores ambientais representam uma influência crescente nas decisões de compra de imóveis. São praticamente tão importantes quanto localização ou preço.

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Esses compradores estão atentos a questões como:

Esse movimento cria oportunidades valiosas para os corretores se destacarem tanto na venda de imóveis quanto na locação.

O que fazer agora, corretor?

Atenção a esse último tópico. As pessoas à procura de um imóvel, principalmente a Gen Z, sabem quando as empresas estão sendo “falsas” em relação a um tema. Quer dizer, eles percebem quando elas se apropriam das lutas e causas sociais apenas para panfletar seus produtos e serviços.

E quando isso acontece, a repulsão é imediata. No mundo sustentável, a prática de se preocupar com meio ambiente apenas com interesses comerciais é chamada de Greenwashing.

Então, corretor, vender ou alugar um imóvel sustentável, ou com certificações ambientais, pode aumentar sua credibilidade. Isso atrai um público que busca qualidade de vida. Também busca valor a longo prazo no mercado imobiliário. Mas é importante não parecer oportunismo.

2. Pets influenciam a decisão de moradia (e isso abre portas para mais comissões)

Próximo da questão ambiental está o impacto dos animais de estimação no mercado imobiliário.

Esse é um fenômeno real e crescente porque muitos brasileiros estão preferindo imóveis pet-friendly (simpáticos a animais domésticos).

Para se ter uma ideia, o Brasil é um dos países com maior número de pets do mundo! — segundo dados da Abinpet (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação), publicado pela Revista Veja em 2025.

Uma das notícias sobre o mercado imobiliário valiosíssima para quem trabalha com ele.

Afinal, isso transforma a relação do consumidor com o serviço ou produto buscado. Isso quer dizer que os corretores precisam ficar atentos a essa transformação para conseguir se destacar no setor.

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O que o corretor pode fazer agora?

Em resumo, os pets deixaram de ser apenas um amigo dos moradores para se tornarem diferenciais estratégicos de venda no setor imobiliário.

E, de acordo com os dados atuais, a tendência é que os compradores com essa preferência é só aumentar.

3. O comprador ‘padrão’ de imóvel existe (e isso é o que ele quer)!

Outro ponto importante nas notícias sobre o mercado imobiliário é o perfil do comprador atual.

Um estudo feito pelo DataZap e divulgado pela revista Exame revelou que o comprador de imóvel mais comum hoje no Brasil é:

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O estudo foi realizado entre outubro e novembro de 2025 com usuários das plataformas ZAP Imóveis, Viva Real e OLX. Foram 119 entrevistas com pessoas que compraram ou pretendem comprar um imóvel nos próximos 12 meses.

Dessa forma, a pesquisa conseguiu mapear as principais características desse perfil:

O que fazer agora, corretor?

Apesar de ser só uma média entre os compradores, isso reflete o comportamento geral do setor. Por isso, virou uma das notícias sobre mercado imobiliário no Brasil que mais chamou atenção nos últimos anos.

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Como essas notícias impactam a sua performance comercial, corretor

Bem, ajustar como você lida com o setor imobiliário é fundamental. Assim, você terá sucesso nas suas investidas comerciais. Isso vale para venda e para locação.

Por isso, vamos destacar alguns pontos que você deve focar seus esforços.

Veja as estratégias que podem gerar mais comissões

Entenda o tal do ‘valor agregado’

Corretagem não precisa ser apenas sobre preço ou metragem. Pode ser também sobre experiência de vida, valores pessoais e tendências que refletem as prioridades modernas dos compradores.

Um imóvel pode trazer comissões mais altas se atender às preocupações ambientais. E também se levar em conta o bem-estar dos pets e as características de estilo de vida do comprador. Isso porque você está resolvendo problemas e antecipando necessidades, não apenas vendendo tijolo.

E essa conduta faz toda a diferença — até na argumentação — nas negociações com os interessados no imóvel.

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Você deve ter percebido, corretor, como ficar atualizado com as notícias sobre o mercado imobiliário no Brasil pode influenciar na performance das suas estratégias.

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Perguntas frequentes

A sustentabilidade realmente influencia a decisão de compra?

Sim. Como visto no artigo, estudos indicam que os compradores estão considerando critérios ligados ao meio ambiente. Eles também observam segurança climática e presença de áreas verdes estão na hora de escolher um imóvel.

Por que o mercado pet-friendly importa nas vendas?

Porque muitas pessoas consideram seus pets como membros da família e priorizam imóveis que oferecem espaços e facilidades que acomodem bem seus bichinhos. Isso está mudando a dinâmica de atratividade no setor imobiliário.

O perfil do comprador mudou?

Sim. Hoje, uma parcela significativa dos compradores no Brasil, especialmente na classe B, prioriza imóveis usados. Outras preferências incluem localização estratégica, espaços amplos e qualidades de vida agregadas à propriedade.

Isso significa que imóveis mais sustentáveis e pet-friendly valem mais?

Pode ser, sim. Essas características tendem a valorizar a percepção do imóvel para muitos compradores. Afinal, atendem a desejos e prioridades que vão além do preço, como conforto, bem-estar e futuro sustentável.

Essas tendências valem para qualquer região do país?

É mais forte nas grandes cidades e centros urbanos. Variam em intensidade conforme a cidade ou microrregião. Outros critérios como as tendências de sustentabilidade, pets e perfil de comprador aparecem também têm seu peso.

Como aplicar essas notícias nas minhas vendas?

Assim, corretor:

→ Atualize seus anúncios com atributos sustentáveis e pet-friendly;

→ Alinhe seu discurso às prioridades do comprador moderno;

→ Use dados de perfil e comportamento para segmentar leads;

→ Forneça uma consultoria personalizada que vá além de preço e metragem.

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